Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar nosso time de pré-vendas e de vendas. Buscamos uma pessoa que já tenha experiência consolidada em gestão de pessoas e na área comercial de empresas SaaS. Essa pessoa representará a Flowbiz em eventos e realizará visitas presenciais em clientes, parceiros, canais e leads, sempre que necessário, a fim de fortalecer o relacionamento e agregar valor ao serviço oferecido. 🚩 Por isso, é fundamental que essa pessoa more em São Paulo/SP e tenha disponibilidade de viagens para outras cidades do país.
Somos uma empresa SaaS focada em CRM para e-commerce, ajudamos os lojistas a aplicarem nosso método próprio de alavancagem de performance, focando em soluções de marketing digital (como e-mail marketing e outras possibilidades), conduzindo nossos clientes a um significativo aumento de engajamento e vendas.
Somos bastante direcionados a dados e resultados e temos metas ousadas para atingir anualmente. Estamos inseridos no ecossistema do Grupo Sankhya, um ambiente que prioriza a inovação, a qualidade das entregas e a agilidade das mesmas, sempre de uma maneira humanizada, próxima e personalizada para cada cliente e parceiro.
- Aqui estão algumas das principais responsabilidade e entregas que essa pessoa deverá ter, e que garantem uma boa aderência ao perfil buscado para essa cadeira:
- Liderança e desenvolvimento do time comercial, através de ferramentas de gestão de pessoas tais quais AVD, PDI, 1:1, alinhamentos, feedbacks, etc.
- Elaborar relatórios com dados detalhados para a diretoria e demais stakeholders do grupo, apresentando planos de ação voltados à evolução das metas.
- Consolidar playbooks de vendas e pré-vendas e construir ritos de gestão como dailies, forecast, role play, pipe review e coaching de vendas para fomentar alinhamento e melhoria contínua.
- Traduzir os objetivos estratégicos da empresa em metas de vendas tangíveis, além de garantir o atingimento das mesmas pelo setor;
- Gerenciar os KPIs do setor, analisando dados como taxa de conversão, volume de vendas e custo de aquisição de clientes, identificando áreas de melhoria e implementando ações corretivas, de forma individual ou coletiva;
- Fortalecer a imagem da Flowbiz no mercado, atuando na construção de parcerias estratégicas e na expansão da rede de contatos profissionais;
- Fazer o planejamento e o controle orçamentário da área comercial, analisando custos e receitas para maximizar a rentabilidade, como por exemplo: revisar e renegociar contratos com fornecedores e parceiros, analisar custo de aquisição de clientes (CAC), avaliar e sugerir melhorias de campanhas de bonificação e monitorar participações do time em viagens/eventos.
- Analisar e implementar novos processos e políticas comerciais e participar ativamente de decisões estratégicas junto à alta liderança.
- Benefícios:
- Unimed
- Day off de aniversário
- UniOdonto
- Anywhere office
- Banco de horas
- Plano Pet
- Convênio para desconto em viagens
- Cartão Flash
- TotalPass
- Parceria com SESC