Estamos procurando um(a) Executivo(a) de Canais & Parcerias para liderar a expansão, ativação e gestão de nossos parceiros no Brasil.
Você será responsável por desenvolver um ecossistema sólido de revendedores, indicadores de negócio, integradores de soluções e alianças estratégicas, contribuindo diretamente para o fortalecimento da nossa presença no mercado e para o crescimento sustentável da TARGIT Brasil.
Esta é a oportunidade ideal para profissionais com visão estratégica, forte capacidade de relacionamento e experiência na construção e gestão de canais de vendas em empresas de tecnologia.
Na TARGIT, acreditamos que decisões inteligentes mudam o rumo de uma empresa — e fazemos isso acontecer todos os dias. Somos a subsidiária brasileira de uma das maiores especialistas globais em Business Intelligence e Analytics, com mais de três décadas transformando dados em vantagem competitiva para milhares de organizações ao redor do mundo.
Nossa plataforma, a TARGIT Decision Suite, é reconhecida internacionalmente por unir simplicidade, velocidade e profundidade analítica em uma experiência poderosa. Ajudamos negócios a enxergarem o que realmente importa, anteciparem oportunidades, eliminarem ineficiências e acelerarem seu crescimento.
No Brasil, impulsionamos centenas de empresas que querem ir além do óbvio. Aqui, você encontra um time apaixonado por inovação, colaboração e resultados — gente que vibra com desafios e celebra cada insight transformado em conquista real para os nossos clientes.
Se você busca um ambiente dinâmico, inovador e em crescimento no Brasil — dentro de uma empresa global referência em BI — a TARGIT é o lugar certo para desenvolver sua carreira e fazer a diferença.
- ● Desenvolver, ativar e gerir nossa rede de alianças e de parceiros de vendas indiretas, ampliando nossa cobertura de mercado e geração de receita.
- ● Estruturar e evoluir o “Programa de Canais”, definindo níveis, incentivos, metas e critérios de performance.
- ● Conduzir negociações comerciais e colaborar na construção de contratos, garantindo parcerias sólidas e sustentáveis para ambas as partes.
- ● Planejar e executar estratégias conjuntas de go-to-market com parceiros.
- ● Gerenciar previsões, pipeline, resultados e métricas de performance dos parceiros, apoiado(a) por ferramentas de CRM/PRM.
- ● Atuar como principal ponto de contato da TARGIT para o ecossistema de parceiros, oferecendo suporte, capacitação, alinhamento estratégico e acompanhamento contínuo.
- ● Mediar conflitos e assegurar que interesses da TARGIT e dos parceiros estejam alinhados.
- ● Colaborar com áreas internas (vendas, marketing, produto e customer success) para garantir a execução das estratégias de canais.
- ● Representar a TARGIT em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas do ecossistema.
- ● Coordenar múltiplas iniciativas simultaneamente, priorizando ações e garantindo entregas no prazo.
- ATITUDES ESPERADAS:
- ● Mentalidade de dono(a): agir com responsabilidade, visão de longo prazo e comprometimento total com os resultados.
- ● Customer-centric: foco na geração de valor para clientes e parceiros.
- ● Proatividade, determinação e busca incessante por excelência.
- ● Capacidade de colaborar intensamente com equipes internas e externas.
- ● Resiliência para lidar com mudanças de mercado, desafios operacionais e diferentes perfis de parceiros.
- ● Postura ética, profissionalismo e confiabilidade em todas as interações
- ● Residência na grande São Paulo (presença local é indispensável)
- ● Experiência comprovada em gestão de canais, alianças estratégicas ou vendas indiretas em empresas de tecnologia ou SaaS
- ● Domínio de modelos de canais (revendas, integradores, distribuidores, MSPs, consultorias etc.)
- ● Experiência com negociação e desenvolvimento de contratos comerciais
- ● Capacidade analítica para monitorar KPIs, gerar insights e direcionar planos de ação
- ● Excelentes habilidades de comunicação, construção de relacionamento e influência sem autoridade direta
- ● Familiaridade com ferramentas de CRM/PRM e metodologias de gestão de pipeline
- ● Forte organização, habilidade de gestão de projetos e capacidade de lidar com múltiplas demandas simultâneas
- ● Conhecimento em Business Intelligence, Analytics ou modelos de tomada de decisão orientada a dados.
- ● Experiência prévia em tecnologia, especialmente em vendas de software corporativo ou soluções SaaS.
- ● Vivência no ecossistema TOTVS, seja como funcionário ou parceiros.
- ● MODELO: Híbrido (uma vez por semana no escritório) – PJ
- ● BENEFÍCIOS:
- ○ 15 dias úteis de férias remuneradas
- ○ Day off no aniversário
- ○ Cartão Flash
- ○ Plataforma Zenklub