Você tem sangue nos olhos por novos negócios? É movido pela adrenalina de fechar o primeiro contrato e acredita que negócio bom se fecha no aperto de mão? Estamos buscando um(a) Executivo de Contas Hunter para atuar em modelo Presencial e Externo em Goiânia. Sua missão é clara: Expandir o Market Share da TOTVS. Você será a face da empresa no mercado, usando seu carro para visitar prospects, mapear oportunidades e conduzir negociações complexas. Se você é ambicioso, tem perfil desbravador e disponibilidade total para estar na rua, seu lugar é aqui.
Sobre a TOTVS Brasil Central 🚀 Fazemos parte do ecossistema da TOTVS, a maior empresa de tecnologia do Brasil. Nossa atuação cobre Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro, levando inovação e gestão para mais de 1.400 clientes. Nosso time de +140 especialistas é movido por um propósito claro: transformar negócios através da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante de tech (com bilhões em investimento em P&D) à agilidade e proximidade que o nosso mercado exige. Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo. Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado, seu lugar é com a gente! 🖤 #VemPraTOTVS
- Como será o seu dia a dia:
- Visitas e Prospecção: Realizar visitas presenciais constantes a prospects para diagnóstico e apresentação de soluções, garantindo uma agenda ativa e externa.
- Mapeamento de Mercado (Hunter): Atuar ativamente na identificação de oportunidades e abertura de novos mercados na região de Goiânia.
- Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar o funil de ponta a ponta, desde a visita inicial e elaboração de proposta até o fechamento do contrato.
- Venda Consultiva: Desenvolver planos táticos e abordagens comerciais que demonstrem valor real para o negócio do cliente.
- Registro de Atividades: Registrar todas as visitas comerciais e atualizações de negociação no CRM para garantir a visibilidade do pipeline.
- Networking: Participar de eventos e promover iniciativas que gerem leads qualificados para a sua carteira.
- Mobilidade (Obrigatório): Possuir Veículo Próprio e CNH B ativa. A vaga exige deslocamento constante para visitas.
- Experiência Hunter: Vivência mínima de 02 anos em vendas externas, com forte atuação em prospecção e visitas a clientes.
- Formação: Graduação completa (Administração, TI, Gestão Comercial ou áreas afins).
- Venda de Tecnologia: Domínio de técnicas de Vendas Consultivas B2B.
- Ferramentas: Excel, PowerPoint e Google Workspace.
- 💡 Diferenciais que nos conquistam:
- Experiência com ERP: Ter vendido software de gestão (ERP) é o grande trunfo para essa vaga.
- Networking Local: Conhecer o mercado e as empresas da região de Goiânia.
- CRM: Experiência no uso de CRMs (Salesforce, Pipedrive, TOTVS CRM).
- Temos um pacote completo compatível com o mercado! Todos os detalhes sobre benefícios, serão apresentados durante a entrevista.