Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.
Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos.
Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro.
Essa vaga é para atuar no produto Checklist Fácil.
Quer se candidatar? É só acessar o link e preencher o formulário: https://starian.gupy.io/jobs/10691922
Somos uma empresa que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.
Nascemos do legado pioneiro do Grupo Softplan e atuamos focados no mercado privado, com soluções líderes, times especialistas e uma visão estratégica que nos posiciona como referência.
A inteligência artificial é parte da nossa essência. Atuamos guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de colaboração, aprendizado contínuo e foco em resultados.
Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro.
- Estruturar e executar programas de monitoria de qualidade e escuta de calls, analisando interações de SDR, Vendas e Expansão para identificar padrões de perda, gargalos de conversão e oportunidades de melhoria;
- Construir e aplicar feedbacks técnicos estruturados, apoiando a evolução de comportamento comercial, narrativa de vendas, negociação e fechamento;
- Forte vivência em vendas B2B, trazendo profundidade em execução comercial, análise de performance, negociação e contorno de objeções;
- Criar e conduzir treinamentos práticos, role plays e sessões de calibração, baseados em dados reais da operação, com foco em diagnóstico de dor, contorno de objeções, negociação consultiva e fechamento;
- Apoiar a evolução técnica dos vendedores por meio da análise de performance e da conexão entre dados comerciais e iniciativas de enablement, garantindo impacto real em conversão, ciclo de vendas e receita;
- Criar, manter e evoluir playbooks de vendas, frameworks de call, guias de objeções e materiais de apoio à negociação, assegurando alinhamento com a execução do time;
- Atuar de forma integrada com Marketing, Produto, Vendas e RevOps, utilizando CRM e ferramentas de enablement para alinhar discurso comercial, monitorar performance e apoiar lideranças com insights acionáveis;
- Explorar o uso de Inteligência Artificial para análise de calls, simulações de vendas, criação de conteúdo e aceleração de treinamentos;
- Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, com vivência em BDR/SDR, Vendas, Expansão ou liderança comercial;
- Experiência com Revenue Enablement, Sales Enablement, Sales Ops ou Treinamento Comercial;
- Vivência prática com monitorias de qualidade, escuta e análise de calls, negociação e fechamento;
- Capacidade de analisar dados comerciais e transformá-los em ações práticas de desenvolvimento do time;
- Experiência com CRM como HubSpot, Salesforce ou similares;
- Facilidade para dar feedbacks técnicos, conduzir conversas de desenvolvimento e atuar em ambientes orientados a meta e previsibilidade de receita;
- Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
- Vale-alimentação/Vale-refeição;
- Plano de saúde e odontológico;
- Auxílio Home Office;
- Participação nos Lucros e Resultados;
- Voucher para Kit Setup;
- Seguro de vida;
- Day Off aniversário;
- GoGood | Nav;
- Programa de promoção à saúde e bem-estar;
- Parcerias e descontos.