Buscamos um(a) Closer com perfil hunter, foco em resultado e capacidade de conduzir vendas B2B complexas, desde o diagnóstico até o fechamento. Você vai atuar no meio e fundo do funil, recebendo oportunidades qualificadas pelos SDRs (inbound e outbound), mas também sendo protagonista na geração de novas oportunidades, apoiando ativamente a construção de pipeline e crescimento da receita.
A Zapper é uma plataforma SaaS B2B focada em governança, compliance e inteligência para operações no WhatsApp corporativo. Ajudamos empresas a terem controle, segurança, histórico e visibilidade sobre conversas comerciais e operacionais, reduzindo riscos jurídicos, melhorando a performance dos times e garantindo conformidade com políticas internas e regulações. Hoje trabalhamos com empresas de pequeno, médio e grande porte, incluindo operações mais complexas e multistakeholder, e estamos em um momento claro de escala comercial. Se você gosta de vendas consultivas, negociação, fechamento e metas, essa vaga é pra você.
- • Conduzir reuniões de diagnóstico com leads B2B (SPIN / abordagem consultiva)
- • Apresentar e demonstrar a solução da Zapper
- • Negociar propostas comerciais, valores, escopo e condições
- • Atuar com vendas multistakeholder (TI, Jurídico, Compliance, Comercial, Diretoria)
- • Superar objeções com argumentação, geração de valor e visão estratégica
- • Gerenciar pipeline e forecast no CRM (Bitrix)
- • Garantir registro e organização das informações no CRM
- • Trabalhar em conjunto com SDRs para melhorar qualificação e conversão
- • Interagir com CS para alinhamento de expectativas, onboarding e expansão
- • Atuar ativamente na prospecção de novas oportunidades (hunter), utilizando networking próprio, indicações e ferramentas de prospecção
- • Buscar e desenvolver oportunidades por meio de indicações, ganhando a confiança de clientes em negociação e de clientes já fechados
- • Apoiar a construção contínua de pipeline qualificado e aumento do volume de oportunidades
- • Contribuir ativamente para a evolução do discurso comercial, playbooks e processos
- • Bater e superar metas mensais de vendas
- • Experiência prévia como Closer / Executivo(a) de Vendas B2B
- • Experiência com SaaS ou tecnologia
- • Perfil organizado, comunicativo, disciplinado e orientado a metas
- • Perfil hunter, confortável com prospecção ativa e geração de oportunidades
- • Experiência com uso de CRM (aqui utilizamos Bitrix)
- • Boa comunicação verbal e escrita
- • Capacidade de conduzir reuniões de negócio com diferentes perfis de decisores
- • Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda mais longos
- • Experiência com frameworks como SPIN, Challenger, GPCT ou BANT
- • Forte networking em ambientes B2B
- • Experiência com prospecção ativa (outbound)
- • Formação superior
- • Espanhol e Inglês avançado
- • Vivência em empresas SaaS em fase de crescimento ou escala
- Guia da Alma
- Gympass
- Plano de Saúde Bradesco (após 6 meses)
- Day off no aniversário 🎂
- Descanso remunerado
- Pipelovers – Universidade de Vendas B2B
- Acesso aos Cursos da Alura
- Modelo: PJ, Fixo + comissão agressiva e Trabalho remoto