Buscamos uma pessoa hands-on, com perfil relacional e senso de dono, que atue desde a prospecção de parceiros até o onboarding, relacionamento, geração de oportunidades e acompanhamento de resultados. Você vai trabalhar diretamente comigo (Head de Vendas) e ter interface constante com Vendas, Marketing, Produto e CS.
A Zapper é uma plataforma SaaS B2B focada em governança, compliance e inteligência para operações no WhatsApp corporativo. Ajudamos empresas a terem controle, segurança, histórico e visibilidade sobre conversas comerciais e operacionais, reduzindo riscos jurídicos, melhorando a performance dos times e garantindo conformidade com políticas internas e regulações. Hoje trabalhamos com empresas de pequeno, médio e grande porte, e estamos estruturando Canais e Parcerias como um dos principais motores de crescimento da Zapper. Se você gosta de vendas, relacionamento, construção de processos e quer participar ativamente da criação e escala de um programa de parcerias, essa vaga é pra você.
- • Prospecção ativa de novos parceiros estratégicos (consultorias, empresas de tecnologia, integradores, escritórios, etc.)
- • Condução de reuniões de apresentação do programa de parcerias
- • Qualificação de parceiros inbound e avaliação de fit com ICP da Zapper
- • Onboarding completo de parceiros (produto, proposta de valor, ICP, fluxo comercial)
- • Relacionamento contínuo com parceiros, com rituais recorrentes (check-ins, pipeline review, alinhamentos estratégicos)
- • Apoio a parceiros em negociações e oportunidades estratégicas
- • Acompanhamento e organização do pipeline de oportunidades geradas por canais
- • Interface com o time comercial para garantir boa passagem de oportunidades
- • Análise de resultados, indicadores e performance dos canais
- • Contribuição ativa na evolução do playbook e do modelo de parcerias
- • Experiência com canais e parcerias
- • Experiência prévia em vendas B2B e SaaS
- • Perfil organizado, comunicativo e disciplinado
- • Experiência com uso de CRM (aqui utilizamos Bitrix)
- • Boa comunicação verbal e escrita
- • Capacidade de conduzir reuniões com parceiros e stakeholders
- • Formação superior
- • Experiência com prospecção ativa
- • Espanhol fluente
- • Experiência com estruturação ou escala de programas de canais
- • Vivência em empresas de tecnologia ou em fase de crescimento
- • Experiência com modelos de revenda, indicação ou parcerias comerciais
- Guia da Alma
- Gympass
- Plano de Saúde Bradesco (após 6 meses)
- Day off no aniversário 🎂
- Trabalho remoto
- Descanso remunerado
- Pipelovers – Universidade de Vendas B2B
- Acesso aos Cursos da Allura
- Modelo: PJ , Fixo + comissão , Trabalho remoto