Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas (Closer) para conduzir negociações e fechamentos de contratos de nossas soluções de Business Intelligence e Analytics. Esse profissional será responsável por transformar oportunidades qualificadas em clientes, atuando de forma consultiva junto a decisores de negócio e de TI, entendendo seus desafios de gestão, demonstrando o valor da solução e conduzindo todo o processo de venda até a assinatura do contrato. A posição é ideal para quem possui forte orientação a resultados, habilidade de negociação e interesse em vendas complexas de tecnologia (B2B).
Na TARGIT, acreditamos que decisões inteligentes mudam o rumo de uma empresa — e fazemos isso acontecer todos os dias. Somos a subsidiária brasileira de uma das maiores especialistas globais em Business Intelligence e Analytics, com mais de três décadas transformando dados em vantagem competitiva para milhares de organizações ao redor do mundo. Nossa plataforma, a TARGIT Decision Suite, é reconhecida internacionalmente por unir simplicidade, velocidade e profundidade analítica em uma experiência poderosa. Ajudamos negócios a enxergarem o que realmente importa, anteciparem oportunidades, eliminarem ineficiências e acelerarem seu crescimento.
No Brasil, impulsionamos centenas de empresas que querem ir além do óbvio. Aqui, você encontra um time apaixonado por inovação, colaboração e resultados — gente que vibra com desafios e celebra cada insight transformado em conquista real para os nossos clientes. Se você busca um ambiente dinâmico, inovador e em crescimento no Brasil — dentro de uma empresa global referência em BI — a TARGIT é o lugar certo para desenvolver sua carreira e fazer a diferença.
- Conduzir reuniões de diagnóstico com leads qualificados, entendendo cenário, dores e objetivos estratégicos do cliente.
- Estruturar e apresentar propostas comerciais alinhadas ao contexto de negócio do prospect.
- Demonstrar a solução de forma consultiva, conectando funcionalidades a possíveis ganhos de negócio.
- Gerenciar o pipeline comercial e manter previsibilidade de fechamento (forecast).
- Negociar condições comerciais e conduzir o processo até o fechamento do contrato.
- Atuar em conjunto com nossos BDRs, marketing e parceiros para evolução das oportunidades.
- Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores do processo de compra.
- Apoiar parceiros comerciais na condução de oportunidades conjuntas.
- Registrar todas as interações e evolução das negociações no CRM.
- Acompanhar métricas de conversão e performance comercial, propondo melhorias no processo de vendas.
- Experiência prévia em vendas B2B consultivas (preferencialmente software ou SaaS)
- Vivência em fechamento de contratos e negociação comercial
- Domínio de técnicas de vendas (qualificação, diagnóstico e negociação)
- Capacidade de conduzir reuniões executivas com decisores
- Organização e gestão de pipeline
- Experiência com CRM e controle de forecast
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Perfil analítico e orientado a dados
- Soft Skills:
- Mentalidade de dono(a) e responsabilidade sobre metas e resultados.
- Interesse genuíno no sucesso e na geração de valor para o cliente.
- Proatividade e disciplina comercial.
- Colaboração com áreas internas e parceiros.
- Resiliência diante de ciclos de vendas longos e negociações complexas.
- Postura ética, profissional e confiável em todas as interações.
- Experiência com vendas de software corporativo ou soluções SaaS
- Conhecimento em Business Intelligence, Analytics ou indicadores de gestão
- Vivência em vendas em conjunto com canais ou parceiros
- Familiaridade com metodologias de qualificação (ex.: ANUM, SPIN Selling e especialmente MEDDIC)
- MODELO: Híbrido (Escritório na Vila Prudente/SP) – PJ
- BENEFÍCIOS:
- 15 dias úteis de férias remuneradas
- Day off no aniversário
- Cartão Flash
- TotalPass