Analista de Pré-Vendas (SDR)
A pessoa Analista de Pré-Vendas será responsável por abrir portas, gerar novas oportunidades de negócio e realizar a qualificação inicial dos leads, garantindo que apenas oportunidades com real potencial avancem para o time comercial. Essa pessoa não fará venda consultiva, mas terá papel fundamental na nutrição e qualificação dos contatos, contribuindo diretamente para a geração de demanda e crescimento do pipeline.
Somos uma consultoria especializada na implementação do SAP Business One: o ERP da gigante alemã SAP voltado para pequenas e médias empresas – uma solução que integra todos os aspectos de negócio na mesma plataforma, tornando o gerenciamento mais simples.
Vamos além com a nossa expertise e criamos soluções tecnológicas customizadas para lidar com qualquer problema, simplificando processos e garantindo maior segurança e eficiência operacional – com o desenvolvimento dos nossos add-nos exclusivos para o SAP Business One.
- Prospectar e qualificar oportunidades para o Executivo de Contas, com foco em pequenas e médias contas.
- Realizar mapeamento de mercado e identificar leads alinhados ao ICP (Ideal Customer Profile).
- Investigar dores, desafios e necessidades das contas para validar a sinergia com as soluções da Okser.
- Planejar e executar estratégias de prospecção outbound, como:
-
- Cold calls
-
- E-mails
-
- Cadências multicanalinbound follow-up
-
- Social selling
- Utilizar ferramentas de automação e CRM para registrar interações, qualificação e evolução dos leads.
- Agendar reuniões estratégicas e apoiar o time comercial na organização de agendas.
- Trabalhar em sinergia com Marketing e Vendas, garantindo fluidez no funil e maior taxa de conversão.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Perfil comunicativo e investigativo.
- Habilidade para conduzir conversas e mapear cenários de negócio com clareza.
- Organização e disciplina para gestão de rotina e registro de informações.
- Proatividade para identificar oportunidades e sugerir melhorias nos processos.
- Interesse por tecnologia e soluções empresariais.
- Experiência em SDR, Pré-Vendas ou Geração de Demanda.
- Vivência com metodologias de prospecção (SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC etc.).
- Experiência no setor de tecnologia e mercado B2B.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de marketing.
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Seguro de vida
- Estacionamento gratuito
- Participação nos lucros
- Celular da empresa
- Vale-transporte
- Vale-refeição
- Vale-alimentação