Vaga presencial – 4x por semana em São José dos Campos
Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.
Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 15 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional.
Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina.
Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com grandes contas, ciclos de venda complexos e executivos de alto nível.
Sobre os valores
Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade.
O desafio nos inspira
Integridade e honestidade nas relações
Confiança mútua como base do trabalho
Autonomia com responsabilidade e excelência
Somos espirituosos e pragmáticos
Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.
Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 15 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional.
Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina.
Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com grandes contas, ciclos de venda complexos e executivos de alto nível.
- Responsabilidades Prospecção ativa (Outbound)
- Identificar e pesquisar leads alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal).
- Realizar contatos iniciais via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
- Qualificação de leads inbound
- Analisar e responder leads oriundos de campanhas de marketing, formulários e contatos diretos.
- Aplicar framework de qualificação MEDDICC (versão adaptada).
- Agendamento e passagem de bastão
- Agendar reuniões qualificadas para AEs ou AMs responsáveis.
- Garantir que o lead esteja bem informado, preparado e contextualizado para a reunião.
- Follow-up estratégico e nutrição
- Manter relacionamento com leads frios ou em stand-by.
- Compartilhar conteúdos relevantes, convites para eventos e atualizações estratégicas.
- Colaboração com Marketing & Vendas
- Fornecer feedback contínuo ao Marketing sobre a qualidade dos leads inbound.
- Alinhar com AEs e AMs o perfil ideal de lead e oportunidades prioritárias.
- Acompanhamento de indicadores (KPIs)
- Monitorar volume de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão e reuniões marcadas.
- Acompanhar diariamente o avanço em relação à meta mensal de SQL (Sales Qualified Leads).
- Uso de CRM e melhoria de processos
- Registrar todas as interações no CRM (Zoho), garantindo rastreabilidade e organização do funil.
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação.
- Experiência comprovada como Sales Development Representative (SDR).
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente Zoho.
- Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp).
- Conhecimento de informática e pacote Office (Word, Excel).
- Perfil organizado, proativo e com alta capacidade de autogestão.
- Perfil analítico, orientado a métricas e resultado.
- Inglês intermediário.
- Diferenciais que valorizamos
- Experiência com vendas B2B complexas ou grandes contas.
- Vivência em mercados industriais, tecnológicos ou de soluções enterprise.
- Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders.
- Benefícios? Muitos!
- Plano de Saúde e Odontológico, TotalPass, Clude, Flash, day off no aniversário e muito mais!
- E aí, ficou interessado?