O Executivo de Vendas será responsável por conduzir processos de vendas consultivas com leads, atuando de forma estratégica em todas as etapas do funil comercial desde a prospecção e diagnóstico das necessidades até a negociação e fechamento de contratos com empresas de pequeno e médio porte. Também será responsável por gerenciar e desenvolver a carteira de oportunidades, garantindo um relacionamento próximo com os leads por meio de follow-ups estratégicos e acompanhamento contínuo. Além disso, deverá registrar e manter atualizado o pipeline de vendas no CRM (HubSpot), assegurando organização e previsibilidade comercial, além de trabalhar de forma colaborativa com os times de marketing e customer success para potencializar os resultados de conversão e retenção de clientes.
Somos uma empresa de benefícios de bem-estar que oferece aos colaboradores dos nossos clientes uma plataforma que dá acesso a diversos serviços de saúde física e mental. Nossa rede inclui milhares de academias, psicólogos, nutricionistas, telemedicina, plano odontológico e outras soluções customizáveis para o RH montar a cesta de benefícios ideal para a empresa. Aqui, o time de Vendas é quem lidera nossa expansão, diagnosticando desafios de RH e convertendo-os em parcerias estratégicas.
- Responsabilidades:
- Conduzir o processo de vendas consultivas com leads.
- Atuar em todas as etapas do funil comercial: prospecção, diagnóstico, negociação e fechamento com empresas de pequeno e médio porte.
- Gerenciar e desenvolver a carteira de leads e oportunidades, garantindo relacionamento contínuo e follow-ups estratégicos.
- Acompanhar, registrar e manter atualizado o pipeline de oportunidades no CRM (Hubspot).
- Trabalhar de forma colaborativa com os times de marketing e customer success para otimizar conversão e retenção.
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
- Capacidade de se relacionar com diferentes perfis de clientes e influenciar decisores em nível tático e gerencial.
- Forte habilidade de negociação e comunicação, com foco em metas e resultados.
- Organização e disciplina para gestão de pipeline.
- Experiência com CRMs como HubSpot ou Pipedrive.
- Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT e similares.
- Perfil autogerenciável, proativo, com boa comunicação e senso de responsabilidade.
- 👨🏽💻 Modelo de trabalho Híbrido - presencial duas vezes por semana (Endereço: Rod. José Carlos Daux, 4460 - Saco Grande, Florianópolis - 6º andar)
- 🦷 Plano odontológico Uniodonto
- 🏋🏾 GoGood - treine de graça em todos os parceiros GoGood, desde academias à estúdios.
- 🧘🏾♀ Zen - plataforma de saúde e bem estar emocional/mental
- 👨🏻 Telemedicina gratuita - psicólogos, nutricionistas e médicos
- 🐶 Guapeco - Plano de saúde Pet
- 💲 Cartão flexível Swile