Enterprise Sales Development Representative (SDR)
Estamos buscando uma pessoa dinâmica para atuar como Enterprise Sales Development Representative (SDR) na monday.com. Em nosso ambiente acelerado e inovador, valorizamos profissionais que gostam de desafios, têm vontade de aprender e buscam gerar impacto significativo.
O Enterprise Outbound SDR será especialista no produto, responsável por prospectar potenciais clientes por meio de abordagens outbound e aproveitar contas existentes para gerar pipeline qualificado para nosso time de Enterprise Account Executives.
A pessoa ideal terá forte inteligência social, excelentes habilidades de construção de relacionamento, facilidade com temas técnicos e uma forte orientação para vendas. Buscamos alguém proativo, criativo e que goste de pensar fora da caixa para identificar novas oportunidades comerciais.
Essa posição será fundamental para expandir nossa presença dentro das contas, identificar novas oportunidades e contribuir diretamente para o crescimento do segmento Enterprise.
A monday.com reúne pessoas, fluxos de trabalho e agentes de IA em uma única plataforma, permitindo que as equipes planejem, executem e entreguem resultados com impacto exponencial. O monday sidekick é o assistente digital que pensa com você, cria para você e impulsiona o trabalho. O monday vibe permite criar softwares empresariais personalizados em minutos. Os AI Blocks e AI Workflows automatizam tudo em escala. E os agentes da monday multiplicam a capacidade da sua equipe: uma força de trabalho de IA sempre ativa que lida com tarefas especializadas em todos os departamentos. Da gestão do trabalho ao CRM, desenvolvimento, atendimento e campanhas, tudo funciona em uma plataforma conectada e contextualizada. Supere a concorrência com a melhor plataforma de IA para trabalho. Com a confiança de mais de 250.000 clientes, incluindo mais de 60% das empresas da Fortune 500, em mais de 200 países, a monday.com possui escritórios em Tel Aviv, Nova York, Miami, Chicago, Denver, Londres, Varsóvia, Sydney, Melbourne, São Paulo e Tóquio.
- Engajar potenciais clientes por meio de abordagens direcionadas via telefone, e-mail e canais sociais.
- Analisar os desafios, necessidades e dores dos clientes para personalizar a abordagem e realizar uma venda baseada em valor.
- Construir relacionamentos com diferentes áreas e departamentos dentro das organizações dos clientes, aprofundando o relacionamento e identificando novos casos de uso para a monday.com.
- Trabalhar em parceria com o time Enterprise para identificar e expandir oportunidades dentro de contas existentes, aumentando o valor total das contas.
- Liderar iniciativas para otimizar as estratégias de prospecção e acelerar o ciclo de expansão das contas.
- Manter-se atualizado sobre o mercado de SaaS para comunicar de forma eficaz o valor da nossa plataforma aos potenciais clientes.
- Atingir as metas mensais de oportunidades qualificadas geradas e de ARR de pipeline.
- Mínimo de 6 meses de experiência em uma posição de Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) e/ou 6 meses de experiência em vendas.
- Experiência com SaaS — diferencial.
- Experiência com clientes Enterprise — diferencial.
- Forte habilidade de relacionamento com clientes e apresentação.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Perfil proativo, orientado a resultados e centrado no cliente.
- Facilidade para aprender e utilizar ferramentas e tecnologias.
- Forte capacidade de construir relacionamentos e atuar de forma consultiva.
- Oportunidade de fazer parte de uma empresa sólida, bem financiada e com grandes ambições, com salário e pacote de benefícios competitivos, potencial de bônus e elegibilidade para participação no programa de incentivo baseado em ações da empresa.
- Uma cultura incrível que valoriza transparência e colaboração, sem nunca deixar de lado a diversão no trabalho.
- Benefícios mensais para alimentação, bem-estar e transporte.
- Um time dedicado de Learning & Development, oferecendo oportunidades para que nossos colaboradores desenvolvam e adquiram novas habilidades.
- Ambiente de trabalho reconhecido e premiado — nomeada como um dos “Best Places to Work” pela BuiltIn e certificada como “Great Place To Work”.
- Incentivamos diversidade, inclusão e pertencimento por meio de nossos Employee Resource Groups, além de oferecer acesso a recursos e iniciativas educacionais que apoiam nosso time, promovem conversas e incentivam a compreensão.
- Um ambiente de trabalho global, com colaboradores em Tel Aviv, Nova York, São Francisco, Denver, Londres, Kiev, Sydney, São Paulo e Tóquio.