Executivo(a) Comercial B2B | Clientes e Parcerias
A ACG Instituição de Pagamento, responsável pelo PagCorp, busca ampliar sua carteira de clientes empresariais, desenvolver novas oportunidades de negócio e fortalecer sua rede de parceiros indicadores.
A ACG Instituição de Pagamento atua no mercado de contas de pagamento e cartões corporativos há 15 anos e atende, atualmente, mais de 5.000 empresas de pequeno, médio e grande portes dos mais diversos setores da economia. A empresa é uma Instituição de Pagamentos (IP) autorizada e regulada pelo Banco Central do Brasil nas modalidades de emissora de moeda eletrônica e emissora de instrumentos de pagamento pós-pago. Sua principal solução é o PagCorp, sistema inovador e completo de gestão de despesas corporativas integrado com cartões
Mastercard, proporcionando uma gestão financeira completa e eficiente, que empodera equipes e simplifica processos.
Saiba mais em:
www.pagcorp.com.br
Site
www.acgsa.com.br
Número de telefone
11 3074-3400
- Buscamos um(a) profissional comercial com perfil consultivo, capacidade de negociação e organização para conduzir oportunidades comerciais, construir relacionamentos de longo prazo e contribuir para o crescimento do PagCorp.
- A pessoa será responsável por atuar na prospecção e gestão de clientes B2B, desenvolvimento de parcerias estratégicas e acompanhamento de todo o ciclo comercial, desde a identificação de oportunidades até o fechamento e relacionamento com os clientes.
- Prospecção e vendas B2B: prospectar e desenvolver novos clientes, com foco em empresas de médio e grande porte, conduzindo o ciclo completo de vendas, desde a qualificação até a negociação e o fechamento.
- Venda consultiva: realizar apresentações e elaborar propostas comerciais, identificando as necessidades dos clientes e conectando-as às soluções do PagCorp.
- Gestão de carteira: acompanhar clientes e oportunidades comerciais, identificar possibilidades de expansão e desenvolver relacionamentos de longo prazo.
- Desenvolvimento de parceiros: apoiar a estruturação e o desenvolvimento do canal de parceiros indicadores, organizando cadastros, acompanhando indicações e fortalecendo relacionamentos.
- Gestão de indicações: acompanhar oportunidades originadas por parceiros, garantindo o registro e a evolução no funil comercial.
- Atendimento e relacionamento: realizar contatos e acompanhamentos por telefone, WhatsApp e e-mail, mantendo proximidade com clientes e parceiros.
- Visitas comerciais: realizar visitas presenciais para prospecção, fortalecimento de relacionamentos e desenvolvimento de oportunidades.
- Participação em eventos: representar o PagCorp em eventos, feiras e encontros de negócios, ampliando a rede de contatos e identificando oportunidades.
- Organização comercial: manter atualizados contatos, atividades, propostas e oportunidades no CRM Salesforce.
- Indicadores e resultados: acompanhar indicadores comerciais, elaborar relatórios e reportar resultados e pontos de atenção ao gestor.
- Melhoria contínua: identificar oportunidades de aprimoramento nos processos comerciais e nas rotinas de relacionamento.
- Experiência comprovada na área comercial, especialmente com vendas B2B e, preferencialmente, vendas consultivas.
- Experiência com prospecção ativa, qualificação de oportunidades e negociação com tomadores de decisão.
- Vivência com gestão de carteira de clientes e acompanhamento de funil comercial.
- Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para relacionamento e negociação.
- Conhecimento em ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce, e planilhas eletrônicas.
- Organização, autonomia e disciplina para gerenciar prioridades e acompanhar múltiplas oportunidades.
- Disponibilidade para visitas externas, participação em eventos e viagens, quando necessário.
- Vale Refeição R$47,00
- Vale-Transporte
- Ajuda de custo internet: R$150,00 (mensal)
- Plano de Saúde e Odontológico- SulAmérica
- Bônus (conforme política interna da empresa).
- Seguro de Vida Corporativo
- Day Off+ R$ 80,00 (No mês do aniversário)
- Starbem
- Wellhub